비즈니스상담영어 34차

비즈니스상담영어 34차 비즈니스상담영어 34차.ppt 목차 1. FOB가격산정 상담 2. FOB가격산정 상담 해설 및 표현 3. 다양한 가격조건제시 4. 다양한 가격조건상담 해설 및 표현 본문 비즈니스상담 기법 중에서 가격조건은 핵심부분이 된다. 본문에서 “According to our price negotiation, one unit will come to U$285 FOB, Busan, and we think that we have reduced our prices to the lowest possible point.(당사의 가격상담에 의하면, 개당 가격은 부산항 FOB 285 불이며 당사의 가격은 최대한으로 인하한 것입니다.)’을 제시하고 있다. 이 가격조건은 인도장소, 운송 및 위험 부담인 보험에 대한 책임소재를 분명히 하고 있다. 따라서 이와 관련되는 용어, 즉 국제상공회의소에 의한 Incoterms (International Commercial Terms)을 잘 숙지해야 한다. 혼란과 분쟁을 방지하기 위하여 다음 용어를 정리한다.FOB(Free On Board) FAS(Free Alongside Ship) 선 측 인도 조건 FOR(Free On Rail) 철도 및 화물 인도조건 FOT(Free On Truck) 화물차 인도조건 CIF(Cost Insurance Freight) 운임, 보험료 포함가격 CEF & C(CIF plus commission)：운임, 보험료 및 수수료 포함가격등 2010년도 개정된11가지가 있다. 다음은 몇 가지 표현이다. &nbsp; 1) According to our price lists, one unit comes to U$ 285 FOB, Busan. 2) Our policy is to export the highest quality products with reasonable prices in order to be competitive. 3) Therefore, you must give us a 10% discount off the total price. 4) Owing to the rush of orders from your country, the market here is very strong and our stocks are almost exhausted. 5) In view of our long business relationship with you, we are prepared to offer a 12% discount. 본문내용 상담 해설 및 표현 PAGE:3 FOB가격산정 상담 According to our price negotiation, one unit will come to U$285 FOB, Busan, and we think that we have reduced our prices to the lowest possible point. <예문> Park：Actually, how many units do you want to order? Nicky：First of all, I need approximately 3,500 units of the Super Color TV model, HK 10201. Park：Okay. Well, according to our price negotiation, one unit wil